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五金工具行业化品牌之痛为发展优势

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五金工具行业化“品牌之痛”为发展优势

2011-09-28 17:12:00

来源:一大把

 

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随着全球经济一体化进程的加快,中国五金工具加工工业逐步成为世孝感治疗羊羔疯最佳医院界五金工具产业的主力军。无论在全球工具市场,还是在中国工具市场,五金工具的应用之广、需求量之大超乎想象。一些发达国家对五金工具的需求每年以百

    【中国建材网】随着全球经济一体化进程的加快,中国五金工具加工工业逐步成为世界五金工具产业的主力军。无论在全球工具市场,还是在中国工具市场,五金工具的应用之广、需求量之大超乎想象。一些发达国家对五金工具的需求每年以百分之十几的速度递增。

五金工具是劳动密集型产业,作为五金之乡的永康,更是凭借低成本的传统竞争优势,一度成为五金工具的郑州那家医院治癫痫好集聚之地。产品不仅畅销国内各大城市,凭借在中国科技五金城连续举办了14届中国五金博览会的东风,更是远销到了欧美、非洲、中东等地。近几年,受劳动力成本上升、原材料上涨、金融危机等一系列不利经济因素影响,五金城众多五金工具生产商、销售商加大了自主品牌研发、销售力度。

前年,五金工具出口退说率有所降低、人民币快速升值,进一步拉低了五金工具利润率。其次,五金工具的生产主要受钢材等原材料价格影响。钢材市场的不稳定也导致五金工具销售风险大大增加。五金工具属微利产品,而且市场竞争激烈,统一提价是不可能的。有销售商坦言,个别提价无疑是等于把老客户拱手相让。随着五金工具市场竞争逐渐激烈化,如何保持五金城五金工具可持续发展态势,成为众多销售商不得不面对的主要问题。

在五金城经营多年五金工具的销售商陈某表示,树立品牌影响力是五金城五金工具持续发展的较佳选择。品牌建立,质量先行。无论是多么精彩的推广策略,都是建立在产品质量基础之上的。只有生产商保证产品的质量稳定,才能赢得客户的信赖。若想在市场上占有一席之地,提高质量是关键。“像这把钳子,虽然比普通的钳子要贵出十几块,不过它的质量比普通钳子要好很多治疗颞叶癫痫病方法,实行三包的售后服务也周全,消费者在选购时,多数会选择这种有牌子,质量好的产品。”

相关人士分析,一个行业在走过了初始期、发展期到成熟期后,往往就进入了精细化发展阶段。五金工具在五金城中属于比较成熟的行业,在这样的环境里求发展,经营户就要向细分市场寻求出路。五金工具属于劳动密集型行业,一直以来因我国在原材料价格和劳动力成本低等方面的优势,五金工具在国际市场上占有较大份额治疗癲痫较好的偏方是什么,作为五金之乡的永康,市场竞争也非常激烈。一五金经营户向笔者透露道;“作为一个已经比较成熟的行业,客户一般都有固定的供应商,要想发展新的客户不容易。”在外贸出口方面,五金工具情况同样不容乐观,“近年来,面临原材料涨价、退税政策变动以及汇率上升等不利因素的影响,五金工具正逐渐失去原来的成本优势,客户流失严重。”笔者走访中,发现在引进知名品牌的基础上,许多经营户也开始纷纷向细分化市场发展,五金工具销售细分化趋势日益明显。从大的方面讲,五金工具分为手动工具、气动工具、组合工具、汽保工具、匠作工具等。手动工具中又分扳手、钳子、螺丝刀等等。气动工具也分装配类、剪切类等。把五金工具细分化目的是让其市场更有针对性。在种类繁多的五金工具中,高档精致的组合工具和汽车随车工具正逐渐成为人们的新宠。

经过十几年的发展,目前五金城经营的五金工具产品已逐步形成系列化、标准化、品牌化,不仅品种规格齐全,产品质量稳定,而且引进的部分名优产品在国际市场上也有一定的竞争力。众多销售商也表示,五金城的五金工具立稳于国际市场还有好一段路要走。作为经销商,要在立足原有市场优势,巩固传统五金工具的基础上,加速研发新产品,改进落后工艺,提高产品的科学技术含量水平,增加附加值;立足本土文化背景,建立属于自己的品牌,构建行之有效的信息通道和快速反应的决策机制,建立良好的信誉,为用户提供优质的产品和完善的服务,相信五金工具的明天会更美好。

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