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淄博企业做品牌的硬五条

时间:2019-06-10 18:58:14

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淄博企业做品牌的“硬五条”

2014-03-12 09:37:11

来源:陶城报

 

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近日陶城报社受淄博市政府的邀请,组织专家,为淄博的100多家陶瓷企业老板,进行品牌经营方面的讲座,并由我来主持“品牌赢未来”高峰对话。为当好主持,在这里提前做些研究,为淄博陶瓷企业做品牌支几招,暂称之为“硬五条”。

【中国建材网】3月8日,陶城报社受淄博市政府的邀请,组织专家,为淄博的100多家陶瓷企业老板,进行品牌经营方面的讲座,并由我来主持“品牌赢未来”高峰对话。为当好主持,在这里提前做些研究,为淄博陶瓷企业做品牌支几招,暂称之为“硬五条”。

一、要敢于以壮士断腕的勇气,结束挂佛山牌子的历史。由于历史的原因,淄博至今还有部分企业,以在佛山公司的名义对外销售。做法是,在佛山随意找一注册地址,登记一家佛山某某陶瓷公司,对外卖产品全打上这一公司名,产地打的也是佛山。实际上,这一企业的制造工厂、营销人员、行政总部都在淄博,在佛山既没有展示营销中心,也没有行政总部,产地更不在佛山。

淄博部分企业之所以这么做,图的就是佛山陶瓷区域品牌在国人心目中的地位较高。在创业之初,多数老板是赌上了全部的身家性命,只能成功,承担不起失败的风险。老板们担心淄博没有区域品牌,怕生产出的产品卖不出去,打佛山的牌子销售有保证些。这作为创业之初规避风险的做法,无可厚非。问题是,有些企业现在做到年销售过两、三亿,仍然没有改变。长远来看,这无论是对企业,还是对整个淄博产区的发展,都有害无益。

国务院总理李克强在今年的人大会政府工作报告中77次提到改革,并强调要有壮士断腕的勇气推动改革。一种方法的成功,并不意味着永远成功,因为市场环境发生了很大的变化。如,随着信息化的普及,社会变得越来越透明,虚假之事将难以遁隐。不思变革,继续原有的做法,无异于搬起石头砸向自己的脚。一个企业由小长大,需要付出很多努力,培育时间较长,但走向倒闭、破产速度可能很快。比尔·盖茨时常警告他的高管:微软离破产永远只有三个月。这,是一个企业经营者应当具有的危机意识。

当然,撇开这些道理不讲,一个企业要学做品牌,挂羊头卖羊肉是个较起码的硬指标。

二、要建立自己的品牌识别体系。这在西方的经营学中叫做VI,如同一个人的脸面。做品牌,首先需要具备一张个性化、识别度高的脸面,方便人家记得住,喜欢上。这里需要提个醒的是,取名字不要去打擦边球。人家叫“嘉俊”,你来一个“嘉骏”,还有如“洛贝尔”、“冠军一品”、“金意瓷”、“博德印象”、“金义陶”、“鹰派”等等之类的名字,如东施效颦一般,只会成为笑话。当然,过去效颦的做法确实让不少企业沾到了点儿光,但若真正想做成品牌,就别再留恋这点好处了,取个响亮点儿的大名,重新开始。

三、产品的品质要有保障。这一条不用多说,产品品质不行,就别妄谈品牌了。因为,人家一旦记住品质不行,品牌立得越高,死得越快、越惨。

四、定位要清晰,销售渠道要畅通,要明白自己的产品是卖给谁。这里要先明确一点,做品牌,不是非高大上的东西不可,大众化的产品同样可以做出好品牌。麦当劳就是一个例子,其卖出的食物,没有山珍海味,都很普通。只要具备了合格功能品质的产品,都可以做出好的品牌。但在未来做品牌,与过去存在很大区别。过去中国经济高速发展,社会刚性需求大,属于卖方市场。现在中国经济增长速度放缓,瓷砖产量达到饱和状态。今年李克强所作政府工作报告将2014年的经济增长速度确定为7.5%就是个例证。

在经济发展减速,市场饱和的环境下,社会需求将越来越细分,一款产品打天下的机会已经不复存在。若要拼杀出一个品牌,就必选研究品牌的定位,弄清楚产品是卖给谁,由什么样的渠道卖出去,渠道反馈信息是否畅通。若如无头苍蝇一般瞎撞,碰到头破血流那也是必然。产品定位不清晰,没有明确的目标人群,与消费者需求不对应,消费者肯定扭头就走。

五、适度的宣传推广不可少。瓷砖既属于半成品,又是慢速消沈阳癫痫康复军海砺攻勊费品,人生一辈子购买不了几次,若要做出像快速消费品一样的品牌知名度,可能性不大。但是不是对癫痫发作有效的药物有那些就不需要宣传推广?我一直有一个观点,一黑道人物,若要成为江湖老大,则必须首先在道内混成大哥。套用这个原理,瓷砖产品做品牌必须如此,在业内没有知名度和美誉度,就不要奢望在普通消费人群中做出影响力。

所以,要做出一个品牌,必要、适度的宣传不可少,并且,宣传推广必须从业内做起,先做出业内和经销商品牌,再逐步针对目标人群去做品脾。据我对行业观察和研究得出的结论,作为瓷砖品牌,这是一条必由之路。

传播的渠道,除了传统媒体之外,在当今的信息化时代,邢台市有效的治疗母猪疯医院网络、智能终端的传播通道和效率,不容忽视。

再外加一条,区域龙头企业的带头和示范作用很重要。一个区域品牌的形成,靠的是龙头品牌的带动,没有龙头品牌的带动,就难以形成一个产业集群和地域品牌。淄博现在已经形成的龙头企业,对于淄博产区其他想做品牌的企业来说,是福音。

为什么要做品牌,做品牌的好处在哪里?这如同一加一等于二,无需多说。

做好一个品牌,是一项综合系统的工作,“硬五条”和龙头企业的带头示范作用,只是基础,任重而道远,希望淄博的企业家,正在构建的品牌之路,越走越好,越拓越宽。

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