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KM火了,它凭啥成为服装实体零售业的羡慕对象?

时间:2019-10-29 15:08:57

  2015年经济增长放缓,在市场的饱和、成本上涨、电商持续的接连打击下,各大实体哪家医院治癫痫病最好连锁店业绩惨不忍睹,按媒体或上市公司公布的数据,2015前三个季度,波司登、七匹狼、九牧王、佐丹奴等均大幅关店,美邦也大幅预亏数亿。企业转型以及市场策略的巨大调整目前已迫在眉睫。

  然而就在行业哀鸿遍野、一蹶不振之际,新锐力量KM品牌却一路高歌河南专治癫痫猛进,竟然在市场一片哀鸿遍野关店大潮之际,吸引大量消费者进店消费,生意火爆,门庭若市。短期之内KM在华已拥有数百家门店,遍布全国一二线城市,且新增门店数量呈现逐月攀升的喜人态势。

  唱反调的KM模式,难道是中国服装实体零售业的解药?今日,《我们都在服装圈》就来揭秘下这个让服装实体零售业的羡慕对象。

  说起第一次了解KM荆门治癫痫最专业的医院这个品牌,还是KM公司的某位高管在2014年底加了我的微信,当时该高管转发了一份简单的品牌介绍材料给我,当时给我的第一感觉这牌子就是快鱼和HM或优衣库的结合体,出于好奇,我更深入的去了解了下这个牌子,结果不出意料,KM这个牌子并非像其官方渠道介绍的是北欧丹麦的快时尚设计师品牌,也并非创立于1976年,而是广州卡门实业有限公司旗下2014年大力拓展的一个牌子,而且这个品牌目前连商标都没搞定下来!



  然而,这并不妨碍它快速的占领市场,普通店铺日均单店四、五万元的销售额,短期内大大小小的门店在中国一二线城市拔地而起,即使市场萧条,至今为止KM都没有一家店铺关门,生意红红火火,受到不少年轻人的肯定。KM到底凭什么在市场各大品牌纷纷唱衰的时候,让广大聪明的消费者甘心掏出腰包买单?

  我认为主要有以下几点原因:

  1、将时尚做到全民化

  以往实体零售业通过“模仿型”大量制造产品,用数量来占据市场,就像著名方便面广告里的那句话“有人模仿我的脸,有人模仿我的面”,只是单纯的模仿毫无个性。然而在互联网高速发达的今天,消费者已经疲于跟风,更加追求个性化和多元化。KM之所以能做到让消费者甘心掏钱包买单,其一在于是全球时尚全民化,它将各大品牌时尚元素融入设计中,推出高时髦感、符合消费者需求、针对性极强的时尚产品。


  2、民众对低价理性的回归

  中国实体零售业最大的绊脚石是价格的虚高,复杂的渠道层级、零售终端对暴利的贪婪是主要原因(对暴利的贪婪一方面也出于店租成本的高昂),KM撕掉了服装行业价格虚高的最后一张纸,KM通过寻找顶尖一线品牌厂商武汉治癫痫的费用进行直接交涉,通过大规模采购,签下大规模生产合同,以较低的价格采购到高品质的原材料,买断制供货从工厂直接到店铺的两点一线的短链供应,把控每个细节,将成本压至最低。也就是说去掉了繁杂的中间环节,将企业与个人连接,保证质量的同时还价于民,基本上做到行业最低价,或者更简单粗暴的说,就是让消费者在品牌店里淘到了地摊价,又让消费者获得了品牌的荣誉感,与当下90后消费者理性、追求“物美价廉”的购物心理一拍即合。

  3、中国服装电商这块蛋糕碎了

  KM门店较大,款式丰富,和服装电商相比,实体零售店最大的优势就在于产品让消费者“看得见摸得着”,真实的颜色是什么样、面料如何、质量是否过关等一目了然,还能够试穿体验,再决定是否买单。没有电商后收到货与“期待的差距大”诸如此类的问题。购买流程简单,不需要花时间等待快递,退货、换货直接到店即可完成,而电商则要走一系列流程。再者,这两年,中国服装电商根本就是在透支和打击存量市场,透支的是消费者的钱包、消费者的积极性,形成价格依赖和社会性的促销依赖,这将会是一个可怕的问题。目前,服装这块蛋糕不是大了,也不是分蛋糕的人多了,而是蛋糕碎了。那么,这个时候,性价比较高的品牌就有机会迎来新的发展机遇。

  好了,又写到很晚了,不扯了,能否扭转传统服装零售实体行业萎靡的局面,重新焕发勃勃生机,靠你们行动了!

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