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钢铁行业销售趋势从传统到网上竞拍

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钢铁行业销售趋势:从传统到网上竞拍

2011-11-21 11:24:00

来源:互联网

 

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近两年来,利润低下已成为整个国内钢铁行业共同的困境,不少钢企在呼吁狂涨的进口矿价尽快恢复理性的同时,也在加紧修炼内功。日前,唐钢首次试水钢材网上竞拍,而这也被认为是钢企拓展网上销售迈出的第一步。一位业

    【中国建材网】近两年来,利润低下已成为整个国内钢铁行业共同的困境,不少钢企在呼吁狂涨的进口矿价尽快恢复理性的同时,也在加紧修炼内功。日前,唐钢首次试水钢材网上竞拍,而这也被认为是钢企拓展网上销售迈出的靠前步。一位业内人士指出,未来,钢企从传统销售转向网上销售将成行业一大趋势,但由于其在技术层面上长春市中医癫痫病医院还比较复杂,所以,钢企纷纷选择先用计划外钢材竞拍来试水。

销售快速

唐钢试水网上竞拍

11月8日15时,在唐钢销售公司二楼会议室,随着唐钢销售公司副总经理杨久春按北京军海医院刘国江癫痫专家下竞拍现场启动键,唐钢首次钢材网上竞拍活动正式开始。在短短的两小时内,唐钢通过兰格钢铁的现货交易平台卖出钢材2700余吨,价格比预计高出不少。

唐钢销售公司杨经理表示:“唐钢网上竞拍是靠前次,效果很好。今后公司会继续尝试(网上销售)。我们要加快电子商务的建设工作,加快企业现代化的建设。唐钢销售部门在首次竞拍的基础上,把网上竞拍销售作为传统销售模式的补充,继续开展网上竞拍销售工作。”

“网上拍卖这种新的销售模式不仅可以渑池县癫痫病医院有几家提高钢材售价,同时,也可作为钢企探索市场价格的一种新方式。因为与传统销售中由钢厂给客户报价不同,网上竞拍是由客户公开竞价,其价格更贴近市场,钢企也可以将竞拍价格作为制定销售价格的参考。”一位业内人士告诉笔者。“不过,钢材毕竟不是稀缺商品,所以竞拍的形式不会成为主要的销售模式。但网上竞拍可以看做钢企向电子商务迈出的靠前步。”

利润率低

新销售方式受追捧

资料显示,自2008年金融危机之后,我国钢铁企业的盈利能力一路下滑。2011年前三季度,钢企销售利润率仅为2.99%。兰格钢铁分析师张琳认为,下滑主因是上游高价铁矿石“蚕食”了钢企的利润,但也和每个钢铁企业的产品结构、原料采购能力、销售成本、管理能力不无关系。而网上卖钢则是降低钢企销售成本的一大途径。

一位业内专家曾指出,网上交易可以非常有效地节约成本。对钢企来说,如果网络销售能占到一半份额,那么企业就可以省下1/3的销售成本,而采购商能省下的成本,还要更多一些,因为传统采购链条中的虚报价格、返点提成、人情消费等都将不复存在。

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