观察：深耕本地经营稳健 走近香港家族银行

深耕本地，客户稳定

香港的家族银行都有悠久的历史，少则五六十年，多则上百年，都是几代人经营下来的家业。家族银行兴衰，与香港本地经济息息相关。香港经济兴盛，促成了家族银行的勃兴。同时，本地家族银行从殖民地时期开始，就对香港经济作出了重要贡献。

香港中文大学工商管理学院区玉辉教授介绍，银行有“百业之母”的称号。在殖民地时期，外资公司对本地华人企业都不算友好，外资银行的业务往来，也都比较倾向外资公司。所以，本地企业急需来自华人银行的支持，比如以前恒生银行、东亚银行，对香港本地贸易业、制造业都给予很大的支持。

区玉辉认为，家族银郑州军海脑病医院等级行初创时期，主要是服务于贸易等特定行业，是传统“银号”的延伸和发展。香港中文大学商学院高级讲师李兆波也表示，香港家族银行独特的兴起条件，造就了其与商业贸易紧密的联系。“从前的银行经营模式讲人情， 银行的家族与企业的家族有几代交情， 产生了良好的合作关系。”

香港本地发展起来的这些家族银行，特别了解本地企业的需求。他们业务从小做到大，客户都是保持长期业务关系的老主顾，合作长久而深入。比如东亚银行，其创办人跟众多华人公司，如战后的百货业老字号永安百货等，相互间都很熟悉。

风格保守，经营稳健

保守，是家族银行很鲜衡水专业癫痫病医院明的经营风格。区玉辉说，家族银行有一个独特的优势，就郑州军海脑科医院正规是银行创立者可以把管理经验一代代传授下去。经营者要对家族、对历史负责，所以作决策时，不只看今后3年，更要看到30年。这就促使他们形成了保守的经营风格。

这种风格，带来的是良好的声誉以及稳固的客户市场。也正因此，香港的中小型家族银行呆坏账少，经营稳健。

但在全球化时代，香港的中小家族银行只能守业，因为冒险扩张的风险很大。创建时期的情谊渐渐被冲淡，网上银行的兴起河南郑州癫痫病治疗很好医院以及跨国银行、大型银行在资金、 管理、技术、制度上的优势，都给家族银行带来巨大挑战。另外，人民币业务也让中小型的家族银行难以与大型银行匹敌。

竞争加剧，业务北移

近年来，家族银行创建者们不是退休，便是将业务北移。以东亚银行为例，作为香港很大独立本地银行，东亚银行积极进军内地。按照贷款组合计，以内地为主的香港以外贷款占到57.6%，内地盈利贡献比例达32.7%。

家族银行在香港面临激烈的竞争环境。李兆波表示，新一代商家看重服务条款、成本多于人情。大型银行较多元化，有金融产品、跨国服务、财富管理、私人银行等，在风险管理及成本控制也较中小型银行好，资金成本较低，而中小型银行比较依赖传统的存贷业务，资金成本高。

如今香港经济金融已非常发达，家族银行在经济中扮演的角色，也不再像历史上那么独特和重要了。但是，区玉辉依然认为，家族银行的存在，对本地区经济，尤其是中小企业很有帮助。(赵文松 尹世昌）